砍价一单能赚十几万?“砍价女王”真实存在

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砍价一单能赚十几万?“砍价女王”真实存在

现代快报讯 你知道“砍价师”这个职业吗?9月3日晚,林更新、吴谨言、吴奇隆主演的电视剧《我的砍价女王》正式开播,吴谨言饰演的夏浅就是一个“砍价女王”,不仅啥都能砍,而且砍得风生水起。砍价师的工作究竟怎么样?一单生意能收入十几万元,这是真的吗?近日,现代快报记者采访了多名砍价师,为你揭秘。

△“砍价女王”夏浅(吴谨言饰)

大到房子小到床垫,他们什么都能“砍”

剧中,吴谨言饰演的砍价师夏浅利用超凡的沟通技巧砍价一单能赚十几万?“砍价女王”真实存在,为客户争取到了早就没有档期的酒店,让人刮目相看。

真实的砍价师是啥样?35岁的砍价师之家首席砍价师杨清清,从业14年,是业内翘楚。他介绍,其实砍价师是利用了商品价格虚高以及商家与消费者信息的不对称。作为职业砍价师,需要具备过硬的专门产品知识,时时调研、吃透行业、常跑市场、及时把握动态。

△杨清清直播砍价

砍价师几乎什么都“砍”,大到房子小到床垫,从建材圈“砍”到二手房。杨清清说,如果是团购会形式,买家和卖家都会在场,由砍价师作为“润滑剂”,利用专业技能帮买家压低价格,而商家在这个过程中虽然被压缩了利润,但收获了大量订单,其实是双赢。

随着互联网发展,砍价师走到线上。江西九江的汽车砍价师小陈主要在网站做汽车测评和砍价,线上线下同发力。他告诉记者,他们的砍价模式主要是为客户与厂家“搭桥”,省去中间商赚差价。“很多人有误区,觉得砍价和团购差不多,其实不然。团购是很多人一起买东西才能享受优惠,而砍价是一台车我也帮你砍。”

曾将5000多元的家具“砍”到750元

2007年之前,杨清清在一家橱柜工厂工作,当时负责整个江苏地区销售。有一次,公司参加团购网的活动,他作为厂商代表上台接受砍价,第一次被人“砍”,他觉得对方实在厉害。后来他加入一家团购网,砍价这个职责就落到他的身上了。

△杨清清直播砍价

14年间,杨清清从非专业到专业,一路“战绩”显赫。一次砍价会,他把某商家报价5000多元的四件套,包含一张床、一张床垫、两个床头柜,砍到了750元,“按照成本价来算,商家是亏本的。但当天这个品牌接到了1000多个订单,而这些下单的客户势必会带动品牌方其它产品的销售。商家之所以亏本卖,也是看中了这个。”

前不久,杨清清还帮南京的一个客户砍房价。“客户自己砍到了77万,但仍然觉得有点高,于是就找到了我们,我们最终帮他又砍掉7万元,最终70万成交了。

杨清清说,真正能砍价的主要限于市场不透明的大件消费品,比如建材、家具、装潢等。“有些商品是砍不了价的,比如苹果的手机,就没有砍价的余地。”

砍一单竟能拿十几万佣金

很多人好奇,这么厉害的职业,收入一定很可观吧?亲戚买房创始人蔡照明告诉记者,砍价师的收费主要看效果分成。以房屋砍价为例,由客户先砍价,客户实在砍不动或者不想再花时间砍价时,现场发出信号,在此基础上由砍价师接着砍价,多砍下来的价格,以6:4分成,买房人占大头,比如砍下30万,砍价师收12万佣金,砍不下来不收费。

在公司砍价案例中,有这样一个小故事。一名北京客户想卖房,他认为自己的房子肯定会涨价,不肯让价。砍价师提出,卖家的房子从去年六月份售卖开始,下调了三次价格,第一次调到1550万,后来调成了1400万,现在又变成了1350万翘楚兼职网,按这样的趋势,房子还要进一步降价才有成交可能。

“砍价师做个了‘互不亏’方案:根据客户之前三次报价下降比例,确定房价为1300万,最终砍价师成功砍下50万。”蔡照明说。

做起来不容易,很多人从专职改为兼职

在杨清清看来,砍价师是智慧与体力的集合。除了口才好、逻辑思维能力强,还要有丰富的行业知识。“比如翘楚兼职网,建材类有20多个大品项,每个品项至少要了解10个品牌,这总共得200多个,知识量要求非常大。”蔡照明认为,砍价师这个行业做起来其实很难,砍价师的业务推了四年时间,由原来的专职砍价师更多转为兼职砍价师。

不过他们也在继续坚持。“最近在专门招聘新东方的讲师做砍价师,之前有新东方的讲师应聘做砍价师,口才和对客户的心理把握很好,效果还不错。未来想做像滴滴打车这样的平台,往兼职砍价师发展。”蔡照明说。

目前,杨清清的团队有十几个砍价师,外部有合作关系的还有30多人。他说,除了砍价师身份,自己也是消费者,砍价师的存在其实是信息不对称造成的,他希望未来商家能更加公平合理地定价。

90后的小陈则劲头十足,对未来很有信心。“从去年开始,我们的车已经发往全国,目前九江市新能源车辆里,我们是出货量最大的,未来希望做到江西省第一!”

现代快报+/ 南京记者 徐苏宁 宋经纬 见习记者 丁梦莎

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